的降价策略及其原因分析
星巴克作为高端咖啡品牌，在中国市场的地位一度稳固，然而随着新兴咖啡品牌的崛起，特别是库迪、瑞幸等品牌发动的9.9价格战，星巴克也不得不放下身段，采取了一系列降价策略以应对市场的挑战。

1.星巴克的降价行为

星巴克的降价行为主要体现在以下几个方面：
-推出优惠券策略：星巴克推出了诸如满60元减10元、55.9元三大杯、45.9元双大杯等一系列优惠券策略，使得一杯星巴克咖啡的实际支付价格降至20元左右。
-强调“消费入座”：星巴克开始强调“消费入座”， 不消费会被店员礼貌劝离。
-电商平台上优惠活动：星巴克与美团、饿了么合作推出了“指定单品19.9元”或者“买一送一”等优惠，在电商平台上也有类似的优惠活动。

2.星巴克降价的原因

星巴克降价的主要原因是为了提升消费者购买频次和优化销售额和利润。面对市场上此起彼伏的优惠促销，星巴克意识到“以价换量”已逐渐成为中国市场的一种策略。

3.星巴克降价的影响

星巴克的降价策略对其品牌形象和市场份额产生了一定的影响。一方面，降价使得星巴克在竞争激烈的咖啡市场中显得更加亲民和具有竞争力；另一方面，过度依赖价格战可能会损害其高端形象。

4.星巴克的未来发展

尽管星巴克采取了降价策略，但其在中国市场的表现依然可圈可点。新进入20个城市，覆盖近900个县级城市， 90天活跃会员规模突破2100万，达到历史最高点，会员总数持续增长，超过1.27亿，创历史新高。这表明星巴克在中国市场的扩张和品牌影响力仍有很大的发展空间。
综上所述，星巴克的降价策略主要是为了提升销售量和优化利润，这是其适应中国市场变化和竞争压力的必要措施。虽然降价可能对其高端形象产生一定影响，但星巴克在中国市场的表现依然强劲，未来的发展前景值得期待。

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