不知道大家有没有留意到，前不久长安汽车将“长安商用”品牌正式更名为“长安欧尚”品牌。由于品牌战略转型的原因，长安欧尚品牌在用产品力逐渐摆脱低端的品牌形象。目前，长安欧尚品牌的车型包括长安欧尚、长安CX70、长按CX70T以及刚刚亮相不久的长安欧尚A800等车型，此次品牌的升级转型，不仅仅透露了长安欧尚品牌从商用车市场转向乘用车市场的战略意图，更是对如今长安欧尚品牌产品力以及品牌形象的肯定。

还有一点值得团友们留意的是，长安欧尚品牌旗下热销车型长安CX70破天荒地进行了一次官降，全系直降8000元，标准型降幅更是达到10000元，标准型市场指导价已经跌破了6万元，性价比极高。对于喜欢这款车的团友来说，幸福来得太突然了。

等一下，这画风不对啊！为什么长安CX70会进行如此大幅度的官降？是因为产品滞销了吗？还是迫于竞争对手的压力？据兵哥的了解，长安CX70一直非常畅销，3月份的销量达到了15225辆，环比增长27.4%，2017年1季度，长安CX70销量更是高达41680辆。几乎是国内最畅销的7座SUV。既然是畅销车型，为什么会主动降价？此次官降，长安欧尚品牌的用意是什么？

咱们可以回看长安欧尚品牌的发展历程，在2015年以前，长安欧尚品牌的屡次官降都是被动地接受市场。但是，从2015年开始，长安欧尚品牌积极向多功能车市场转型，先后推出了4款战略转型的产品：长安欧尚、长安CX70、长安CX70T和长安欧尚A800，几款车型都获得了市场以及消费者的广泛认可，产品谱系在逐渐完善。

长安CX70消费者口碑

所以兵哥总结，这次长安CX70的主动官降，主要原因有以下三点：

第一：重塑其7座车市场入门标杆地位

长安CX70主动官降，而且降价幅度如此之大，是为了在原本就极具优势的价格方面，再次给宝骏730、五菱宏光、风光580等竞争对手一个措手不及，并且还是以竞争对手难以企及的价格优势，以此打造7座车市场入门标杆地位。从目前这款车的销量以及增长率来看，长安CX70绝对拥有争当7座车市场入门标杆的底气。

第二：对销量有更大的期望

说到销量，兵哥刚才说过，3月份长安CX70的销量达到了15225辆，环比增长27.4%，1季度销量更是高达41680辆，势头非常迅猛。但是，SUV市场如今是个非常火爆的市场，特别是哈弗H6、传祺GS4这些冠亚军车型，销量轻易就达到三、四万辆。如果长安CX70在原本销量稳步增长的情况下，再抛出个极具诱惑的价格，相信销量会有很大的增长。月销超过2万辆并非痴人说梦。

第三：为后续产品定价让路

长安欧尚品牌的谱系在逐步地完善，将来会出现更多车型。就以此次上海车展亮相的长安欧尚A800来说，这款车的售价区间将会达到8-12万元水平，那么降价前的长安CX70在售价上会与长安欧尚A800有较大的重叠。不仅如此，据兵哥的了解，2017年年底长安欧尚品牌将会有一款全新的7座SUV车型，该车的售价区间将会弥补长安CX70降价后的价格空位，如此看来，长安CX70的降价就合情合理了。至少对消费者来说，这无疑是天大的喜事。

凭什么能降这么多钱？

这次长安CX70主动官降，有人不禁会怀疑如此大幅度的价格调整，是否会影响产品的品质？其实，长安欧尚品牌近几年体量逐步增大，用户在不断增加。对于目前增长全面放缓的车市来说，长安欧尚品牌做得确实很不错。特别是长安CX70等车型都成为了市场上的主流车型，长安欧尚品牌对长安汽车的重要性也就日益凸显。为此，作为长安汽车的子品牌，未来三年，长安汽车将累计投入160亿元资金，全力支持长安欧尚品牌发展。这就能很好说明长安欧尚品牌愿意让利去争夺市场的原因了！

不仅如此，由于长安欧尚品牌旗下车型的畅销，长安欧尚品牌口碑和销量获得了双丰收，尤其是长安CX70系列累计用户突破了12万，在获得长安汽车更多支持的同时，实现规模化采购，如此一来，单车成本得到了很好的控制，长安CX70也就可以通过官降来回馈消费者了！

品牌升级转型的强大底气

当然，光是有长安汽车强大资金支持和良好的市场口碑，也不足以支撑长安欧尚品牌的战略转型。长安欧尚品牌同时也获得了长安汽车的研发支持，依托长安汽车全球研发大背景，共享长安汽车全球专家团队、流程与标准体系、产品平台、试验设施等资源，让长安欧尚品牌有实力在未来5年内上马15款新车，计划每年将有2-3款新车亮相，覆盖更多类型的车型。

全国2051家销售网点和6000+服务网点

长安欧尚品牌目前拥有2051家销售网点，深度渗透了县乡市场，并且全国的服务网点已达到6000+，很大程度满足了用户需求。

当然，长安欧尚品牌的快速崛起，一方面离不开长安汽车在资金与技术上的支持，最重要的是长安欧尚品牌面对的是巨大的用户基数。长安欧尚品牌的目标用户定位于三、四线城市的年轻消费群体，这批年轻消费群体，对车不仅仅是代步即可，对车辆的外观、品质、空间、动力等有更高的需求。特别是二孩政策的开放，精品7座车迎来了发展的最佳时间，这也是长安欧尚品牌战略转型的最佳契机。

本文链接：http://www.sanlianzhuang.com/content-28-1175-1.html